Le plan de présentation des situations, conseillé dans la plupart des manuels est difficilement compatible avec la grille d'aide à l'évaluation : - Présentation de l'E. dans son contexte - Ancienne situation - Objectifs - Analyse ( O/C, stratégie, moyens)...
Dans les fiches de situation, J'interprète "Contexte Général" par problématique de l'entreprise qui amène à entrer dans ce type de situation. Exemple pour une situation de vente : Pour faire face à son développement et à l'entretien de son portefeuille...
Le temps de l'épreuve de CPPC, dans son découpage, ne me parait pas facile à tenir. Il prévoit : Présentation de l'entreprise dans son contexte Objectifs + Analyse de faisabilité du projet 10 mn Déroulement + Analyse des résultats 20 mn Sur toutes les...
Bien des étudiants sont accueillis dans des entreprises qui ignorent même la notion de SIC.Surtout pour les petites entreprises. Je leur demande d'axer leur analyse sur l'identification des informations commerciales qui pourraient être utiles à l'entreprise...
Je demande à mes étudiants de rédiger un dossier maître, écrit, de 30 à 50 pages, dans le courant des 2 années. Ce dossier servira à : Rédiger les fiches situation / projet Structurer une présentation orale synthétique Réaliser une présentation type Power...
La grille d'aide à l'évaluation du CPPC ne m'est que de très peu d'aide pour évaluer mes étudiants. De toute façon, il s'agit d'un grille d'aide à l'évaluation,ce qui laisse sous-entendre que l'on peut évaluer sans cette grille,voire avec une autre grille....
La situation de management doit comporter une négociation : c'est à dire une présentation d'arguments destinés à convaincre , accompagnée de concessions mutuelles. C'est la base de la négociation. Elle doit aboutir à la proposition d'une solution pertinente...
Dans les cas de vente, même après 20 ans d'expérience de vente, dans des domaines d'activité variés, j'ai du mal à m'investir dans la situation de l'entreprise, de ses produits, de sa culture, de sa cible ... que je ne connais pas. Il manque beaucoup...
Faut il accompagner les 3 fiches de situation de fiches complémentaires et que doivent elle contenir ?
Est-il préférable de proposer 1 ou plusieurs projet ?De le faire seul ou en groupe ?
Dans l'épreuve CPPC, le(s) SIC représentent 30 % de la note.Cela me parait un peu exagéré.
Il apparait quelque fois un écart entre le sens des modifications que j'ai apportées et ce que le candidat a compris. Si nous respectons les rêgles fondamentales de la communication, c'est l'émetteur qui est responsable.
Les notes évaluées, en cours de simaluation, sont 30 % inférieures pour les cas de management que pour les cas de vente. Les étudiants tombant sur cette situation seraient-ils défavorisés ?
Pour les mêmes raisons, de non connaissance du milieu professionnel du cas, il est très difficile d'apporter des modifications pertinentes aux situations.
La situation de Management est difficile à monter car la pluspart de nos étudiants ne la pratique pas. Quand ils sont observateurs, c'est souvent le manager qui s'adressent à eux-même. Et les rêgles basiques du management, enseignées en cours, ne sont...
En situation de management, le candidat a du mal à endosser l'autorité nécessaire, et l'ascendance sur l'adulte qu'il a en face de lui, pour mener à bien sa communication-négociation.
Létudiant peut-il ou doit-il présenter sa situation ou son projet avec un ordinateur portable et un diaporama de type Power-Point ? Les centres d'examens mettent-ils le matériel à disposition ?
Les situations de management, en oral, comblent difficilement les 20 minutes prévues.
